“元宇宙”自2021年起，就成為科技界最熱的話題之一，科技公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛布局元宇宙，搶占風(fēng)口機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷(xiāo)界，元宇宙的概念也滲透到各行各業(yè)。眾多品牌將其視為品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略要地，游戲業(yè)、運(yùn)動(dòng)界、潮流圈、汽車(chē)行業(yè)，再到新消費(fèi)領(lǐng)域，各大品牌無(wú)不在元宇宙的世界里找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(資料圖片參考)

據(jù)梅花數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1-7月份元宇宙新聞聲量比去年同期增長(zhǎng)13倍

那么，國(guó)內(nèi)品牌實(shí)踐如何元宇宙營(yíng)銷(xiāo)？元宇宙營(yíng)銷(xiāo)適合哪些行業(yè)？梅花數(shù)據(jù)帶您洞察元宇宙營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)品牌實(shí)踐。

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一、虛擬空間、數(shù)字虛擬人、數(shù)字藏品——元宇宙營(yíng)銷(xiāo)主要類(lèi)型

整體來(lái)看，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)在于豐富用戶體驗(yàn)、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、獲得經(jīng)濟(jì)利益、獲取精確用戶反饋、市場(chǎng)測(cè)試、促進(jìn)用戶參與等等。

梅花數(shù)據(jù)梳理近年來(lái)各品牌元宇宙營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)案例，目前元宇宙營(yíng)銷(xiāo)主要類(lèi)型可分為搭建社交虛擬空間、發(fā)布數(shù)字藏品（NFT）、合作虛擬數(shù)字人。

搭建社交虛擬空間

社交虛擬空間相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)場(chǎng)地，在社交虛擬空間（平臺(tái)）上，我們不僅能讓客戶快速了解我們的品牌，還可以通過(guò)平臺(tái)與客戶互動(dòng)，同時(shí)還能在平臺(tái)上做各種活動(dòng)。

發(fā)布數(shù)字藏品（NFT）

發(fā)布數(shù)字藏品（NFT）是不少品牌的主打營(yíng)銷(xiāo)活式。發(fā)售一般以公開(kāi)發(fā)售的形式，后續(xù)可以設(shè)置活動(dòng)規(guī)則，讓客戶參與盲盒、中簽等各類(lèi)活動(dòng)，用戶完成后可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

合作虛擬數(shù)字人

數(shù)字虛擬人是元宇宙營(yíng)銷(xiāo)核心之一。虛擬人作為品牌形象代言人可用來(lái)為元宇宙營(yíng)銷(xiāo)站臺(tái)，也可作為獨(dú)立IP運(yùn)營(yíng)。

二、國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)整理2022年至今元宇宙營(yíng)銷(xiāo)TOP50品牌，監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)其中汽車(chē)行業(yè)、食品餐飲行業(yè)和服裝行業(yè)最青睞元宇宙營(yíng)銷(xiāo)，占比分別為22%、18%、18%。對(duì)此，我們認(rèn)為汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)科技感和沉浸感的訴求較高，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)能有效滿足營(yíng)銷(xiāo)者的需求。服裝和食品行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景沉浸亦有訴求，因此相關(guān)元宇宙營(yíng)銷(xiāo)也較為廣泛。

元宇宙營(yíng)銷(xiāo)TOP50品牌行業(yè)分布

元宇宙營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)代表

而在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型上，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)TOP50品牌中，虛擬空間與數(shù)字藏品類(lèi)的元宇宙營(yíng)銷(xiāo)最受青睞。其中有有70%品牌選擇虛擬空間方向的營(yíng)銷(xiāo)，11%選擇虛擬人方向的營(yíng)銷(xiāo)，56%的品牌則選擇數(shù)字藏品方向的營(yíng)銷(xiāo)，其中多數(shù)品牌會(huì)選擇2種及以上的元宇宙營(yíng)銷(xiāo)。

元宇宙營(yíng)銷(xiāo)TOP50品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型分布

其中虛擬空間營(yíng)銷(xiāo)較多較多因素是虛擬空間帶來(lái)的互動(dòng)沉浸感為營(yíng)銷(xiāo)者看中。虛擬空間的互動(dòng)高度還原用戶消費(fèi)產(chǎn)品、體驗(yàn)服務(wù)的真實(shí)場(chǎng)景，有助提升消費(fèi)者的品牌依賴。

而數(shù)字藏品類(lèi)的元宇宙營(yíng)銷(xiāo)較多，在于營(yíng)銷(xiāo)成本較低，且不易影響企業(yè)本來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。此外，由于數(shù)字藏品每一款具備獨(dú)一無(wú)二、不可改變的稀缺特性，易讓獲得者產(chǎn)生收藏意向，為消費(fèi)者與產(chǎn)品之間建立起獨(dú)特的收藏回憶。

三、元宇宙營(yíng)銷(xiāo)敏感性與潛在風(fēng)險(xiǎn)

值得一提的是，到目前元宇宙在國(guó)內(nèi)仍具備較高的爭(zhēng)議，且概念普及較低，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者群體中也存在一定敏感性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

具體來(lái)看，虛擬空間類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)存在技術(shù)上面的風(fēng)險(xiǎn)，如果互動(dòng)體驗(yàn)無(wú)法達(dá)到用戶預(yù)期，則容易起反作用，甚至被群嘲

數(shù)字藏品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)則由于本身產(chǎn)品價(jià)值難以測(cè)定，公開(kāi)售賣(mài)容易受到“繳智商稅”的嫌疑，因此不少企業(yè)選擇將數(shù)字藏品僅作為贈(zèng)品，為產(chǎn)品附加紀(jì)念價(jià)值，比如僅需積分換購(gòu)或者購(gòu)買(mǎi)實(shí)物產(chǎn)品獲贈(zèng)相應(yīng)數(shù)字藏品。

麥當(dāng)勞數(shù)字藏品僅需會(huì)員積分換取廣受好評(píng)

（關(guān)于更多元宇宙營(yíng)銷(xiāo)案例內(nèi)容與解析，可掃描文末二維碼下載報(bào)告《梅花數(shù)據(jù)元宇宙品牌實(shí)踐洞察報(bào)告》）

四、元宇宙營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)建議

8月25日，梅花數(shù)據(jù)邀請(qǐng)奢侈品與生活方式營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)人李菁老師舉辦元宇宙營(yíng)銷(xiāo)線上分享課。

關(guān)于企業(yè)該不該做元宇宙營(yíng)銷(xiāo)，李菁老師提出三點(diǎn)建議：

1、首先需要了解元宇宙營(yíng)銷(xiāo)的基本打法和可以解決的問(wèn)題，再判斷元宇宙營(yíng)銷(xiāo)是否可以幫助企業(yè)目前發(fā)展的需要，特別是營(yíng)銷(xiāo)上的具體需求，包括增量、效果、成本、精準(zhǔn)等方面的具體問(wèn)題和目標(biāo)，最后來(lái)選擇適合的時(shí)間點(diǎn)和方法。

2、元宇宙在現(xiàn)階段應(yīng)被視為現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方法的補(bǔ)充。任何創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法自有其規(guī)律，新鮮事物初上市時(shí)易引起普遍關(guān)注，取得短暫效果，但轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期有效的策略則需要研究分析與反復(fù)推敲。元宇宙營(yíng)銷(xiāo)能夠在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)不能解決問(wèn)題上提供新的思路，而非取代現(xiàn)存有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。最佳的解決方案是將元宇宙營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方法恰當(dāng)結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在鞏固效果的同時(shí)挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

3、元宇宙的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)與數(shù)據(jù)/AI結(jié)合，以精準(zhǔn)掌握效果，并發(fā)展出適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)打法。元宇宙對(duì)于企業(yè)的最大價(jià)值在于擴(kuò)充了商業(yè)運(yùn)作及消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)空范圍，為企業(yè)提供更具體細(xì)致的用戶數(shù)據(jù)，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)充分與數(shù)據(jù)管理和分析，AI工具相結(jié)合，分析更多用戶真實(shí)反饋，調(diào)整企業(yè)運(yùn)作策略。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 虛擬空間 國(guó)內(nèi)品牌