軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營銷形式并不單一，通常情況下，軟文營銷會(huì)與博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷等相互配合推出，這樣的組合營銷，更加強(qiáng)化了軟文營銷的效果，提升了產(chǎn)品的印象與銷量。

奪眼球的“標(biāo)題黨”———軟文的標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在這個(gè)快餐文化的時(shí)代，一切都是迅速便捷的。如果上網(wǎng)找東西只靠慢慢在網(wǎng)上看，猶如大海撈針，那么會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，耽誤事情。所以，現(xiàn)在人人上網(wǎng)都會(huì)用到搜索引擎，在搜索框里輸入自己想要找的東西，就會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)你想要找的網(wǎng)頁鏈接，而這個(gè)時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間和方便快捷，排在前面的總是用戶瀏覽最多的，也就是點(diǎn)擊率最高的。

那么，如何才能讓你的網(wǎng)頁靠前呢?關(guān)鍵詞就非常重要!而一篇軟文里最重要的關(guān)鍵詞不是在內(nèi)容里，而是在標(biāo)題上!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在雖然有人看完文章會(huì)不滿意而唾棄“標(biāo)題黨”，但那只是個(gè)別現(xiàn)象。“標(biāo)題黨”的作者只是成功了很重要的一部分，單純?yōu)榱速嵢↑c(diǎn)擊率而無信譽(yù)可言。但是，如果一篇有真材實(shí)料的優(yōu)秀軟文，加上一個(gè)吸引用戶眼球的精彩標(biāo)題，那絕對(duì)是一篇成功的軟文。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，那么到底什么是標(biāo)題?標(biāo)題其實(shí)就是文章的主題，把主題用一句話總結(jié)出來就是標(biāo)題?？此坪唵蔚膸讉€(gè)字，卻要包含整篇文章的關(guān)鍵要點(diǎn)，是文章內(nèi)容的精華所在，不僅要表達(dá)內(nèi)容，還要避免庸俗。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)好的文章標(biāo)題，不僅可以便于搜索引擎優(yōu)先搜索，方便用戶記住。文章的標(biāo)題從字?jǐn)?shù)來說當(dāng)然是越少越好，字?jǐn)?shù)越少，越便于記憶，而且用戶在用搜索引擎搜索的時(shí)候習(xí)慣輸入很少的關(guān)鍵字來檢索自己所需的內(nèi)容。但字?jǐn)?shù)少，內(nèi)容不能少，這里的內(nèi)容并不是特指產(chǎn)品名字、內(nèi)容，而是指關(guān)鍵詞。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，例如“軟文寫作技巧”，從這個(gè)題目來看，無論是“軟文”、“寫作”、“技巧”、“軟文寫作”、“寫作技巧”都是一個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞;無論在搜索引擎搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞，都有可能搜索到這篇文章，但是利用這種關(guān)鍵字的文章特別多，再加上一些搜索引擎的競價(jià)排名，所以文章很難靠前。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果行業(yè)文章較少，用此經(jīng)典的方法很能吸引眼球，方便快捷。但是往往現(xiàn)在軟文較多，所以，想要自己的軟文出彩，還應(yīng)找別的方法。那就是起一個(gè)個(gè)性的吸引人的名字。

我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)上無論是門戶網(wǎng)站還是搜索引擎，有吸引力的標(biāo)題，往往它的點(diǎn)擊量也非常高，兩者幾乎可以說是成正比的。

博搜索引擎青睞———軟文中的關(guān)鍵詞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，就會(huì)檢索出很多相關(guān)的信息，受眾根據(jù)相關(guān)信息，查找自己最為感興趣的消息，同樣地，軟文中的關(guān)鍵詞對(duì)軟文的推廣起著十分重要的作用，設(shè)計(jì)好了關(guān)鍵詞，就是成功了三分之一。

關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計(jì)技巧

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，關(guān)鍵詞是通過搜索特定的詞語就能聯(lián)系、連接到你想找到的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)、新聞等的一群詞語。關(guān)鍵詞通常分為核心關(guān)鍵詞、輔助關(guān)鍵詞、長尾詞等;而在搜索引擎里，也可以分為通用關(guān)鍵詞和專用關(guān)鍵詞。

第一，核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品、企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)、行業(yè)等一些名稱或是這些名稱的一些屬性、特色的詞匯。例如：減肥茶、xx公司、xx網(wǎng)……

第二，輔助關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞的近義詞、解釋、說明、補(bǔ)充等一些擴(kuò)展使核心關(guān)鍵詞更加清晰的一些詞語。例如：xx公司簡介、xx網(wǎng)特色等。

第三，長尾詞。不是一般的軟文的關(guān)鍵詞，但是也能夠通過搜索鏈接到相應(yīng)的軟文內(nèi)容，為軟文帶來流量的詞。但這類詞比較長，可能由幾個(gè)詞語或短語組成的。例如：袋裝白瘦美減肥茶、腿部針灸減肥推薦等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，想要設(shè)計(jì)好關(guān)鍵詞，先要了解什么是關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的幾個(gè)相關(guān)定義。搞清楚這些之后，你才能夠全面地對(duì)關(guān)鍵詞有個(gè)了解，才能設(shè)計(jì)出好的關(guān)鍵詞。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，關(guān)鍵詞，在搜索引擎中輸入的一個(gè)詞語或幾個(gè)詞語，然后命令搜索引擎去為你搜索到你想要的結(jié)果，這個(gè)能夠最終打開你想要的結(jié)果頁面的詞語就稱作關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一般為產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)、網(wǎng)站，等等。關(guān)鍵詞可以有一個(gè)，也可以有多個(gè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，關(guān)鍵詞密度，也稱關(guān)鍵詞頻率。它是表示在軟文里與其他詞語相比出現(xiàn)的頻率，頻率越高，密度也就越大。關(guān)鍵詞密度一般用百分比表示。

關(guān)鍵詞競爭度，是指同樣的關(guān)鍵詞在搜索后所出現(xiàn)的頁面有多少。

關(guān)鍵詞相關(guān)度，是指通過搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頁面內(nèi)容與關(guān)鍵詞匹配度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，關(guān)鍵詞對(duì)軟文來說有著至關(guān)重要的意義，只有選取好了關(guān)鍵詞，選取對(duì)了關(guān)鍵詞，才能夠提升軟文的搜索排名。所以，設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞變得尤為重要。

品牌總是有故事———軟文中的故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，生硬、條理化的宣傳方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上故事的魅力，受眾永遠(yuǎn)會(huì)喜歡有故事的軟文營銷。簡言之就是在軟文營銷中穿插一些故事或事件，會(huì)更加引人入勝，更能讓讀者自然融入其中。

軟文營銷中故事的力量

請(qǐng)不要忽視故事的力量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，《達(dá)芬奇密碼》無非是一個(gè)故事，但就是這個(gè)故事開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)。這個(gè)開創(chuàng)的行業(yè)產(chǎn)品包括一部電影、數(shù)以十計(jì)的書籍、珠寶、旅行指南、旅游、掛鐘、t恤衫、音樂Cd、假期、游戲卡、視頻游戲、填數(shù)字游戲、飲食指南，很明顯，產(chǎn)品包括我們能想到的任何能貼上“達(dá)芬奇”標(biāo)簽的周邊產(chǎn)品。在第一部平裝本付印前，市面上的6000萬本的精裝本就已經(jīng)全部銷售一空;被提前預(yù)見的是，這個(gè)故事的電影版在全球開幕式票房就達(dá)到了2援24億美元。達(dá)芬奇“產(chǎn)業(yè)”的價(jià)值最終會(huì)達(dá)到7援5億耀10億美金之間。

這就是故事的力量!這樣成功的故事現(xiàn)實(shí)中還有很多。諸如“賣魚賣到全世界·舉世聞名的帕克魚鋪”等故事。

因此有人甚至這么說：“如今，世界上最輕而易舉的賺錢方式是什么?在家編故事，出門講故事，見了人就把故事賣掉。”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，故事是搶占人心最為有效也是最持久的工具，故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、沖突性、傳播性、傳承性，這是一個(gè)民族、一個(gè)家族、一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)的“根”，也是抓住人心的一把“鉤子”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，簡單來說，故事營銷對(duì)差異化營銷十分有用，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品，就要搶占消費(fèi)者的心智資源，就需要通過一個(gè)個(gè)的故事來不斷傳播你的品牌，漸漸打動(dòng)消費(fèi)者，增強(qiáng)記憶，提升品牌的認(rèn)知度，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有人說，故事是一種消費(fèi)品，有廣泛的需求，如果故事消失了，那么國內(nèi)生產(chǎn)總值就會(huì)下降1/4。與此同時(shí)，人們每天不必在故事上花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，那么人們往往有很多時(shí)間都無事可做。

用了才知道———軟文營銷的功效及實(shí)例

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文作為一種廣告，一種營銷方式，它的功用到底如何?它質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的影響到底有多大，這就需要我們用事實(shí)來說話。只有事實(shí)才是最有資格證明和評(píng)價(jià)的裁判。

范例點(diǎn)評(píng)：腦白金的軟文營銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，說起軟文，就不得不提到史玉柱，一個(gè)極具傳奇色彩的人物。他曾被稱為創(chuàng)業(yè)天才，以4000元白手起家，短短5年時(shí)間躋身財(cái)富榜第8位，被廣大學(xué)子所敬仰;也曾一夜之間負(fù)債2.5億，成為所有企業(yè)家引以為戒的典型失敗案例。所有人都認(rèn)為他會(huì)從此萎靡不振，但他卻僅僅用了50萬元，在短短3年時(shí)間內(nèi)就使“腦白金”的年銷售額超過10億元，業(yè)界無一不嘖嘖稱奇，他也以此東山再起。

軟文營銷，是“腦白金”業(yè)績傲人的一大法寶。

下面就讓我們仔細(xì)解析一下腦白金的軟文營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，腦白金上市之初，首先投放了大量的新聞性軟文，這些軟文，如“人類真的能夠長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等，僅僅只是在宣傳身體中的“腦白金體”器官，絲毫沒有植入一點(diǎn)廣告。每個(gè)人都會(huì)有獵奇心理，更何況還是與自身利益切身相關(guān)的東西，所以這些軟文一經(jīng)投放，立即受到大量關(guān)注。而這些軟文更是一篇緊接一篇，猶如沖擊波般，不間斷地沖擊著用戶們的心理和眼球。即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡，也成功地制造出腦白金的懸念和神秘色彩。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，每個(gè)人都害怕死亡，也都期盼能夠長生不老。所以，當(dāng)聽到新聞報(bào)道中反復(fù)提到一種有延年益壽功效的物質(zhì)，叫作腦白金時(shí)，人們不禁問道：“腦白金到底是什么?”而“腦白金”的概念也借由消費(fèi)者的猜測(cè)與交流廣泛流傳開來，使人們形成一種期待心理，對(duì)其真面目好奇不已。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)新聞性軟文大獲成功，吸引了人們的目光，并制造出期待感后，腦白金又乘勝追擊，投放了一系列科普性(功效)軟文，諸如“一天不大便，抽煙三大包”、“人體內(nèi)的‘鐘’”、“宇航員睡覺的奧秘”、“不睡覺，僅有5天壽命”、“女子四十，花or豆腐渣”等。這些文章的主旨都是指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔卟蛔愫湍c道不好對(duì)人體所引發(fā)的危害。與此同時(shí)，再次同腦白金的功效完美結(jié)合，反復(fù)強(qiáng)調(diào)其重要性。

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