也就是對比，這點可以直接消費者的痛點，效果是多么多么的好，錨定效應(yīng)說的就是一切都是對比的產(chǎn)物，倘若世上只有你一個人，你不會覺得你有什么區(qū)別，但是當你有了其他的人進行對比之后，你就會有了美丑胖瘦的區(qū)別。

所以很多商家喜歡用原價999.現(xiàn)價100，這就是利用錨定，消費者就會覺得占了多大便宜。

雖然筆者是學習營銷的，但是每次看到這種的標題，都會忍不住購買，沒辦法誰讓消費者都喜歡占便宜的感覺。

恐懼營銷法則

比如一些商家會說 你知道嗎?你家的洗衣機比馬桶都臟XX倍。因為太惡心我這里就不貼圖了。

還有就是一些保健品，總是會說其他的產(chǎn)品用了會得什么病，用自己的就會上天堂。這也就是恐懼營銷的法則。

權(quán)威

大家可以看到現(xiàn)在各種軟文很多都是模仿專家的名義寫的，比如中國著名醫(yī)藥專家XX 然后跟你推薦，為你答疑這種，就是利用了權(quán)威，消費者總是會盲從權(quán)威，這些都可以贏得消費者的信任提高的轉(zhuǎn)化率。

顧客反饋

現(xiàn)在很多人買東西，你光寫軟文還不行，你要加顧客反饋，你可以在自己的軟文中加入顧客反饋。比如某某網(wǎng)賺文章吸引小白的，總會構(gòu)造一個自己的徒弟賺了多少錢。

消費者希望得到的就是確定的東西，你給他們確定的東西，希望的是這東西真的有效果。比如我們微公眾號夜末代寫文章，給顧客寫的帶貨型軟文，好的可以帶來上百單的銷量最好的，一般的也是幾單到10多單的效果這樣子，如果只是要品牌曝光的話，一篇文章可以給客戶帶來幾萬到10多萬不等的曝光。實在是推廣之利器。

當然企業(yè)要想寫好自己的軟文的話，實在寫不出來可以去抄襲同行的優(yōu)秀的文章，然后自己按照他的套路改改，總結(jié)就是多讀多看多總結(jié)多實戰(zhàn)。

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