不管是做營銷，還是寫文案，這句話你一定要記住：

用戶不是想要買便宜的產(chǎn)品，而是追求一種占便宜的感覺!

是不是聽上去有點繞，似懂非懂?

之前有朋友問過這樣的問題：

在寫銷售文案的時候，如何讓他們感覺占了便宜，更容易下單呢?

好，為了幫到你，今天這篇文章，我就來教你2種方法來寫文案，讓用戶看了以后，就會產(chǎn)生占了便宜的感覺，按動他們掏錢的閥門!

學完后，你可以馬上用到你的銷售文案中去!

開始之前，先來給你講2個故事，它會幫助你理解，到底用戶在消費過程中，愛占便宜的心理到底是什么回事;

一、2個小故事

1：賣水果故事

說是有一個年輕人去買水果，走到水果攤前。

他問：“阿姨水果是怎么賣的?”

阿姨：“1斤3塊，3斤10塊。”

這個人聽了以后暗自竊喜，于是就拿出了3元錢買了一斤水果，然后又陸續(xù)買了兩次，每次都是只買1斤。

買好以后，他得意的笑著對阿姨說：

“嘿嘿，看到了沒有，我才花了9塊錢就買了3斤了呢!”

只見這時，阿姨慢慢悠悠微笑回到：

“哈哈，自從我這樣子買水果，每次我都能一下子賣掉3斤呢!”

·····

2：沈萬三賣皮衣故事

好了，看了上面2個故事，你不妨先暫停一下，思考一下，從上面的故事中，你看懂了什么?

是不是有種魔高一尺，道高一丈的感覺，O(∩_∩)O哈哈~

首先第一個故事，年輕人自以為自己占了便宜，其實阿姨才是高手，她只是給買水果的人制造了一種占到便宜的錯覺，其實年輕人根本沒有占到任何便宜，但是他卻感覺自己像是占到了便宜一樣;

再說第二個故事，其實第一次陸春香在房間里面說的30兩，是故意說給顧客聽得的，目的是為了把衣服的價值在顧客心中抬高，然后沈萬三聽錯，說衣服10兩，也是故意的，目的是讓用戶覺得撿了一個大便宜，其實本來對外賣的就是10兩!

兩個故事中，用戶最終都是爽快的掏了錢，并且都認為自己撿了一個大便宜，為什么他們會有這種感覺呢?

因為他們的愛占便宜心理被激活了!

像這樣激發(fā)用戶占便宜心理的場景還有很多，下面我再來給你舉兩個我們生活中的例子，這樣你會理解的更透徹。

二、2個生活場景

場景1：

比如現(xiàn)在你去移動廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告訴我，你會選哪一個?

如果我沒猜錯，大概率你會選擇第二個套餐。其實我要告訴你的是，第二個才是他們主推的套餐，第一個只是一個參照，目的就是為了刺激你選擇第二個的!

你可能要問了，為什么要設置一個參照呢?

其實目的就是激活你內(nèi)心的愛占便宜心理，讓你感覺買第二個實在是賺大了!

場景2：

再來，比如去過星巴克的話，你肯定對他們的高價礦泉水印象深刻;

你可能會好奇了，專心賣咖啡不好嗎?搞這么貴的礦泉水放那里，誰會去買呀，錢燒的嗎?

其實你又錯了!

他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的!

對，你沒聽錯，就是擺在那里給你看的。

你可能要問了，為啥要這么做呢?

其實很簡單，也是設置一個參照，讓你感覺一瓶礦水都賣這么貴了，相對于一瓶25塊錢的礦泉水，一杯20多錢的咖啡真的不貴!

發(fā)現(xiàn)沒有，還是給用戶制造了一種錯覺，什么錯覺呢?

用戶掏錢買產(chǎn)品感覺自己占了便宜!

從上面的故事和生活場景中，其實我們不難發(fā)現(xiàn)：

用戶在消費的時候，其實不是要買多便宜的產(chǎn)品，但是一定需要有占便宜的感覺!一旦有了這種感覺以后，用戶掏錢會更加爽快!

那好，之前我們說過，文案其實就用文字來成交用戶，那么我們在用文案刺激用戶成交的時候，需不需要激發(fā)用戶愛占便宜的心理呢?

要!當然要!肯定需要!

好，既然需要，問題又來了，怎么在文案中激活用戶愛占便宜的心理呢?

下面我來教你2招，這2招你能用好的的話，價值巨大，搬好小板凳，下面我們正式開始：

三、第一招：制造價格對比

什么是制造價格對比呢?

用心理學里面一個專有名詞就是：價格錨點!

找一個高價格參照，然后讓用戶覺得，購買我們產(chǎn)品花的錢簡直太值了，從而激活愛占便宜的心理;

那具體怎么來寫呢?下面我直接舉例說明：

比如有一個火鍋店的文案是這樣寫的：

80元可以干什么?吃一頓價值300元的正宗火鍋!

我們來分析一下：

首先他們火鍋的價格是80元，但是文案中，又找了一個價格參照，也就是我們常說的“錨點”，讓用戶在心里去做對比，看到這里，用戶的潛臺詞就是：

300元的正宗火鍋，那肯定不錯，竟然現(xiàn)在只要花80元就能吃到，賺大了!

你看，用戶甚至都可能不會去想正宗火鍋包含哪些東西，反正就感覺300元正宗火鍋很超值，現(xiàn)在只要80元，一定不能錯過!

這叫相同價值，付出不同價格，用戶的愛占便宜心理就會被激活了!

再比如，你是賣文案課程的，這樣來寫：

別人幾節(jié)課，收費198元，還學不到東西

我們加量不加價，足足90節(jié)，學了就能用

我們來分析一下：

首先，文案課程的定價是198元，那么怎么寫才能讓用戶覺得課程超值，占到便宜了呢?

同樣的也設置了一個“錨點”，讓用戶對比，什么“錨點”呢?

就是別人幾節(jié)課的量，收費和我們一樣，最重要的是還學不到東西;

反觀我們的課程，90節(jié)課，收費還是198元，并且學到的東西馬上就能用于實戰(zhàn);

二者一對比，當然是我們的課程更劃算了!

這叫相同價格，獲得不同價值，用戶的愛占便宜心理就會被激活了!

好了，再來看第二招，叫什么呢?

四、第二招：強調(diào)獲得感

這個方法在文案中也是非常常見的，尤其是促銷活動文案中，什么意思呢?

就是我們給用戶送福利的時候，一定要強調(diào)當下的獲得感，說清楚用戶馬上就能占到的便宜是什么!

這招用得好，用戶的占便宜心理立刻就會被激活，為了幫助你理解，下面我還是直接舉例說明;

比如你看下面幾句話：

A：今日下單，5折優(yōu)惠

B：今日下單，買一贈一

A：今日下單，8折優(yōu)惠

B：今日下單，返現(xiàn)20%

感覺有什么不一樣?

是不是第二句話帶給你的誘惑力更強一些，為什么呢?

因為你感覺更加能夠占到便宜，為什么呢?

因為第一句話只是在描述一個優(yōu)惠信息，并沒有告訴用戶，這個優(yōu)惠能他們帶來什么好處;

而第二句話就不一樣了，我們把優(yōu)惠信息藏在了對用戶的好處上面，我們強調(diào)的是用戶從這個優(yōu)惠中馬上能占到的便宜是什么!

好，我再來舉一個例子：

比如你開了一家洗車店，現(xiàn)在想要為了鎖定用戶持續(xù)消費，做了一個活動。

其實就是普通的充值會員卡活動，這個時候你的活動文案該怎么寫呢?

(PS：假設日常消費一次的價格是30元)

你來看下面兩句文案有什么不一樣：

A：充值500元，享受優(yōu)惠價20元/次!

B：充值500元，送8次洗車免單機會!

其實算下來兩次的優(yōu)惠幅度幾乎一樣，但是給用戶的獲得感完全不同;

明顯第二句話更加能激活用戶愛占便宜的心理，因為即刻獲得感更強烈。

最 后：

用戶消費行為大多數(shù)都是感性消費，他們不會去做精細的計算投資回報，更多的只是在潛意識中判斷，我買的這個產(chǎn)品值不值?

如果值，占了很大便宜，那么掏錢就會更爽快!

如果不值，占不到一定便宜，可能就會再看看!

所以，要想讓用戶看了你的文案，覺得有占便宜的感覺，那么就要釋放一個“誘餌”，去引導用戶的潛意識做一個判斷;

當然，有一個前提，就是你的產(chǎn)品用戶已經(jīng)有了購買欲望的前提下，拋開這個，即使用戶再能感覺到有便宜可占，也是枉然的!

相關關鍵詞： 產(chǎn)品廣告