在以往的文章中,小編給大家分享了很多軟文推廣以及軟文寫作的技巧。

在寫這些文章的過程中,小編分析了大量爆款軟文的特點,對究竟怎么寫好軟文進行了思考。

下面就將關(guān)于軟文的寫作要點,分享給大家,覺得對你有幫助的話,記得多多轉(zhuǎn)發(fā)支持下哦!

1、軟文要避免自嗨

軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產(chǎn)品或品牌有多好,而是站在用戶角度去告訴他們?yōu)槭裁纯梢赃x擇這一家。

在這個過程中,我們要“接地氣,說人話,附情感”,不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語,比如少用形容詞與副詞。

像“這款剃須刀非常好用”、“這款沙發(fā)超級舒適,極致享受”都是及其失敗的營銷話術(shù)。

所以,可以多用數(shù)據(jù)說話,用可以量化的內(nèi)容讓對方有明確的概念,要切實的站在用戶群里,代入他們的內(nèi)心,傳遞真實的需求痛點。

還有螞蟻蜂窩曾使用過的文案,大家看下區(qū)別:

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前者只有3.7%的用戶點擊率,而后者在60%以上,轉(zhuǎn)化效果非?？捎^。所以,多站在用戶角度去表達,而不是一頓寫下來,只觸動了自己。

同時,軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產(chǎn)品,而不是一個展示自我才華的場地,所以,盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點,語言可以優(yōu)美,也可以平白直敘,最好能達到“我媽都能看懂”的地步。

另外,分享一個思路,軟文寫完后,將它分享給一個完全沒有接觸過此產(chǎn)品的人,看他所理解的所接受到的是否如你所愿,再進行更改。

如果對方對的一頭霧水,或者說根本沒有GET到賣點,那么這篇軟文就是“自嗨型軟文”。

2、好軟文的邏輯是販賣認(rèn)同和信任

如今越來越多的軟文推廣都會去尋求KOL的合作,其原因在于KOL在粉絲群體之中有著極高的信賴度,所以能起到很好的帶貨效果。

一篇好的軟文也是如此,能與讀者建立起認(rèn)同和信任,產(chǎn)生情感的共鳴,并讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費欲。

在自說自話的軟文越來越少的現(xiàn)下,“不像軟文的軟文”越發(fā)吃香,可能整篇軟文通常沒有提到半個品牌,都是在宣揚一種生活方式、價值理念、普世觀點。

但這種軟文反而能收獲受眾的好感,引發(fā)輿論探討的同時,與之相聯(lián)的品牌也會被關(guān)注到,這種“先獲取認(rèn)同,再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。

比如在論壇上,某凈水器公司長期輸出關(guān)于凈水器的專業(yè)知識,并告訴大眾如何在市場上挑選合適的凈水器,卻全然不提自家品牌。

后來時間久了,關(guān)注凈水器的眾多消費者看到這些文章時,因為這些中肯的、實用的文章,最終都對此品牌逐漸熟知并產(chǎn)生好感,促成下單的也不在少數(shù)。

3、軟文想裂變就得有分享價值

軟文被分享肯定是有利益屬性的,畢竟發(fā)朋友圈也怕干擾到他人,所以基于利益才會去轉(zhuǎn)發(fā)。

一種利益是因為轉(zhuǎn)發(fā)軟文能獲得實質(zhì)的獎勵,比如優(yōu)惠券、免單券、滿減券、抽獎紅包等;另一種則是隱性獎勵,可分為新聞價值、學(xué)習(xí)價值、娛樂價值、分享價值。

前三種價值是利他的,而分享價值則是利己的,所以在促進自傳播上能量最大。比如這篇軟文轉(zhuǎn)發(fā)了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質(zhì)、有學(xué)識等,那么用戶大多會自發(fā)性傳播,形成裂變。分享價值比較籠統(tǒng),但也是最高級的形式。

所以我們在軟文寫作時,想要裂變就得設(shè)置分享價值,而不同的群體有著不同的價值取向。

比如底層群體的關(guān)注點更多的是折扣、優(yōu)惠、現(xiàn)金券、返現(xiàn)、贈禮等物質(zhì)利益;中層群體,關(guān)注的就是體面、格調(diào)等精神層次的利益因素;而高層群體關(guān)注的則是自我價值和體驗感。

當(dāng)年新世相的《我買好了30張機票在機場等你:4小時后逃離北上廣》實現(xiàn)瘋狂刷屏就在于,既突出了一線城市青年男女說走就走的心理狀態(tài),讓不得已的白領(lǐng)心里癢癢的,又賣了文藝的情懷,裝逼范兒十足,成功幫助公眾號單篇文章轉(zhuǎn)發(fā)過百萬、增粉超十萬。

4、軟文的本質(zhì)還是廣告

軟文再軟,也不能回避其商業(yè)的本性,追求低成本和高回報,追求品牌曝光,新品造勢,建立品牌認(rèn)知等。

所以,全文沒有半點品牌植入的軟文是不存在的,你想辦法藏起所有的營銷信息,讓軟文和新聞的距離只是一線之間,但總要有個細(xì)節(jié),能讓受眾注意到你的品牌或產(chǎn)品,獲取好感也好,混個眼熟也好,只要能傳達某個信息,去形成溝通,就是值得的。

5、爆款軟文往往都有“金句”

比如江小白的軟文中,“那些年,再見是真的,常聯(lián)系是假的”、“童年有趣,成年有酒”、“人生長河,把酒當(dāng)歌”,金句頻出,所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深層原因在于,江小白用年輕人的方式走近年輕人,通過軟文契合了年輕群體的生活態(tài)度和處世觀,讓年輕人熱衷于去主動傳播這個品牌所代表的文化和價值觀。

就連被封號的咪蒙,雖然價值觀取向不對,但在營造金句這方面,她真的沒有輸。比如“別扯了,這世上根本就沒有懷才不遇”、“你看不上我?好巧,我也是。”“你是什么貨色,老娘就是什么臉色”。

所以,軟文寫作還是得“沉浸”下去,你寫的對象是什么群體,多去他們所在的圈子看一看,聊一聊,時間久了,打成一片了。

知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式,再以絕佳的文案去概括,在軟文中極力的表現(xiàn)出來,就能引爆圈層傳播,實現(xiàn)爆款。

6、好軟文不僅能滿足需求,還能創(chuàng)造需求

軟文如何帶動品牌銷售,主要分為兩種思路。

第一種是“我需要,你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情,那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點,讓用戶明白到自己缺失什么,然后再告訴他們自己正好有,而且還很好。

第二種是“我本來不需要,但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求,或者說發(fā)掘隱藏需求。

消費者本身是有眾多潛在需求,可能他們自己都不知道,但是通過軟文,能讓他們意識到自己可以去獲得的東西,比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。

在馬斯洛的需求層次論之中,人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時候,漸漸的就會萌芽出一種心理層面上的需求。

這種需求會深深藏于在人心深處,難于察覺,就連當(dāng)事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察,去挖掘消費者的潛在需求,并通過軟文去實現(xiàn)營銷,就是關(guān)鍵。

高明的品牌在軟文營銷之中,越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個美好的消費場景,創(chuàng)造用戶的虛擬渴望,這些和社會地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗、生活方式關(guān)聯(lián)在一起,就能讓用戶欲罷不能。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 爆款軟文