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軟文寫作都有哪些切入角度?看看這兩則優(yōu)秀的軟文范例都是如何展開的?

來源: 財通社 2019-11-05 08:09:50

 

鮮花餅軟文范例一則:

夜月一簾幽夢,春風十里柔情。

春天來了,我們脫去厚重的棉衣,每當帶著淡淡花香的春風吹向你時,是不是都想一親花的芳澤?說到花兒,不得不提的就是玫瑰了。

“玫瑰”一詞原意是指紅色美玉。在我國,玫瑰象征著美麗和愛情。第一次吃到玫瑰做成的餅時,我驚嘆于她的酥香誘人,每一口都外酥里嫩,甜而不膩。

“四月以玫瑰花為之者,謂之玫瑰餅;以藤蘿花為之者,為之藤蘿餅”,據(jù)說鮮花餅深得乾隆皇帝的喜愛,并獲得欽點“以后祭神點心用玫瑰花餅不必在奏即可”。

原來每年4月當?shù)厝伺胖犢徺I新鮮上市的鮮花餅的背后,還有這么一個小故事呀!

鮮花餅是一款以食用玫瑰花入料的云南特有的酥餅,而我最喜愛的山中全味鮮花餅則采用云南安寧八街玫瑰花基地的優(yōu)質(zhì)重瓣玫瑰,四季如春的氣候,優(yōu)質(zhì)充沛的日照,得天獨厚的地理位置,為食用玫瑰花的生長提供了優(yōu)異條件,采摘時只選擇健壯飽滿的花瓣,經(jīng)過7天純天然蜂蜜浸泡,入陷幽香醉人;烘烤時嚴格控制烘烤時間,皮黃里嫩,酥香入口,層層酥皮輕觸即碎;純手工制作,皮薄餡足,不含任何防腐劑。

同時山中全味選擇的食用油營養(yǎng)豐富,為人體提供能量,提高營養(yǎng)消化吸收率;花瓣含有豐富的維生素,是佳肴中的美食;雞蛋則選用農(nóng)家土雞蛋,比一般雞蛋營養(yǎng),更易被人體吸收。于是我愛上了這個鮮花餅。

“活血理氣、平肝解毒,對噤口痢、乳癰、腫毒初起、肝胃氣痛”這是”這是《草本綱目拾遺》對食用玫瑰花的療理功效的記載。據(jù)研究表明,玫瑰花味甘微苦、性微溫,歸肝、脾、胃經(jīng),芳香行散,具有舒肝解郁和血調(diào)經(jīng)的功效,是天然健康的滋補佳品。由于鮮花餅只采用食用玫瑰的花瓣,花香沁人、甜而不膩、養(yǎng)顏美容,所以頗顯珍貴。

作為女人,買給自己養(yǎng)顏美容;送給閨蜜,友誼永遠十八歲;送給朋友,大氣有檔次;送給父母,是一片孝心。最為男人,送給老婆更是一份心意,祝她青春永駐,愿你們的愛情長存。

I Do軟文范例一則:

HIERSUN(恒信)鉆石機構董事長 李厚霖

一個90后小朋友給我講過一個故事,她說曾在異國他鄉(xiāng)遇到一些挫折,深夜在街頭游蕩,想家又離得太遠,不知道到哪兒能找到些安慰??僧斔吹禁湲攧谀莻€熟悉的標志時,一種溫暖感突然襲擊了她,于是,她走進這個燈火通明的路邊店坐了一晚。

當一個品牌,在你看到它的時候眼里浮現(xiàn)的不是產(chǎn)品,而是一種微妙的情感聯(lián)系時,就意味著成功。麥當勞賣的顯然不僅僅是薯條和漢堡,還有情感和文化。就像星巴克賣的不是咖啡,而是家以外的第三空間。

情感是人類生活中永恒的主題,是架設在人類需求和行動之間的橋梁,大多數(shù)情況下,情感決定了消費者的購買行為,對奢侈品品牌來說尤其如此。具體說到恒信I Do,我是在2006年的時候決定要做這個品牌的。當時國際上的珠寶大牌已經(jīng)進入中國,香港的一些牌子也正強勢拓展其地盤。I Do作為一個新生品牌,無論從哪一方面上,都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。所以我們決定從情感入手,打造一個情感專賣品牌。那么如何讓品牌充滿情感味,我們主要從情感命名,情感設計,情感營銷幾個方面來努力。情感命名

大家知道,取名是門學問,一個容易讓人產(chǎn)生正面聯(lián)想、形象生動、好聽、好記的品牌名能給品牌加分不少。據(jù)說當年宗慶后為給公司生產(chǎn)的營養(yǎng)口服液取名,曾通過新聞媒體向社會廣泛征集名稱,然后組織專家對數(shù)百個應征名稱進行了深入的研究論證,最終才選定用“娃哈哈”這三個易記又能形象地表達歡笑喜悅之情的字。

記得當年我們?yōu)榈玫?ldquo;I Do”這個品牌名,也頗費周折,最后大家一致認為,源自西方婚禮上的誓言“Yes,I Do”里面的“I Do”最合適。有四個理由:一,我們認為,“I Do”表現(xiàn)的是一種對婚姻永恒的承諾,從情感的角度來講,最能代表我們這個品牌所要表達的情感內(nèi)涵;二,從市場的角度來看,這個詞具有國際性,本身知名度就高;三,從語言學和傳播的角度來看,“I Do“相當響亮好記易傳播;四,從符號學和美學的角度來看,I Do是一個很形象的符號。最關鍵的是,沒有哪個詞能比“I Do”更符合我們的品牌理念和主張:世界上最溫暖的不是“我愛你”,而是“我愿意”。

情感設計

奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威認為,大多消費者不是因為產(chǎn)品本身的原因而去購買某種商品,而是因為他們把這一商品與某種特殊的形象聯(lián)系起來了。也就是說,當產(chǎn)品風格與情感聯(lián)系在一起時,便形成了能引起消費共鳴的品牌形象。

風格對高端品牌形象的重要性正如香奈兒COCO小姐所說,“流行稍縱即逝,風格永存”。風格的形成,在主觀上來說,“風格即其人”,每一個藝術家都會將其生活經(jīng)歷、藝術素養(yǎng)、情感傾向、個性特征、審美趣味投射到他的作品上。我們簽約了許多國際知名的設計大師,如麥當娜御用珠寶設計師Efva Attling,新西蘭著名珠寶設計師Ian Douglas,以保證產(chǎn)品的審美標準。

我一向認為產(chǎn)品設計的高度不僅僅是專業(yè)性的高度,更是設計師對生命的體悟與認知高度。與I Do合作的這些設計大師以自身豐富的經(jīng)歷以及對愛和幸福的獨特理解,將個人情感、人生感受等融入其設計作品中,很好地詮釋了I Do品牌理念,打造了I Do獨特的風格。可以說,我們設計師設計的每一款產(chǎn)品都是在講述一個故事。比如新款“I Do—Exclaim”,以驚嘆號的造型,象征愛的勇氣,代那些在愛中不善言辭的人們,講出女人心中最美的話語。情感元素和美學元素的融合,讓這款產(chǎn)品贏得了很好的口碑。我相信這樣嵌入情感和故事的設計,是支撐起I Do 品牌的靈魂之一。同時,我們還通過定制的方式,表達客戶的情感訴求。正是因為個人化情感元素的加入,我們每一款定制產(chǎn)品講述的都是一個獨一無二的故事。

情感營銷

在情感消費時代,消費者購買非功能性產(chǎn)品更多是為了一種情感上的滿足和一種心理上的認同。情感營銷就是從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,引導消費者心靈上的共鳴,從而影響消費的購買決定,增強品牌的記憶度和忠誠度。

奢侈品沒有實際的功能性,但是瑪麗蓮·夢露的一句“晚上我只穿Chanel N0.5入睡”,為何能讓全世界的女士深信這個品牌能給她們帶來夢露般的魅力。除了性感女神夢露的個人魅力,從更深層次上來講,我認為是廣告激起了人們最原始的情感:夢想和欲望。人們理想中的自我有一種普遍性,就好比“每個女人心中都有一個公主夢,每個男人心中都有一個超人夢”,人們強烈地想成為理想中的他和她,強烈地需要一個身份認同,夢想空間。

I Do作為情感類珠寶品牌,我們決定以打動人心的方式與消費者溝通:我們用“世界上最溫暖的不是我愛你,而是我愿意”的品牌理念告訴消費者,情感長久的秘訣在于包容,在于行動;我們征集并組織全國范圍的情侶在游輪上、空中進行表白與宣誓,向更多人傳遞一種美好與向往;我們在電影和微電影中,通過情感植入的方式來打造品牌的知名度。近期我們I Do推出的微電影《我愿意》,從品牌理念和情感內(nèi)涵出發(fā)的品牌植入方式,8天內(nèi)創(chuàng)造了15,699,509點擊率。

營銷的本質(zhì)是理解消費者,以情感為紐帶的營銷方式,更容易激發(fā)觀眾的情感共鳴和對品牌認同,以實現(xiàn)對受眾的最大粘著性。事實上,無論你有多少種傳播手段,無論你的廣告內(nèi)容有多么精彩,就算用大牌明星,如果沒有情感打動觀眾,沒能引發(fā)觀眾與品牌的情感共鳴,受眾就很難轉化為真實購買力。

現(xiàn)代心理學研究認為,情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”,在缺乏必要的“豐富激情”的情況下,理智處于一種休眠狀態(tài),不能進行正常的工作,只有情感能叩開人們的心扉,引起人們的注意。在個性需求突出的今天,一家企業(yè)或者一個品牌要從同質(zhì)化市場中突顯出來,更需要以“以情動人”的方式來贏得消費者的心。因為人總是情感的動物,購買的關鍵在于“我喜歡,我愿意”。

 

相關關鍵詞: 軟文范例 軟文寫作


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